如何写出有故事感的文案？
“如果你想造一艘船，先不要雇人去收集木材，而是要激起人们对大海的渴望。”如果你想激起人们对大海的渴望，最聪明的方法是给他们讲个关于大海的故事。
故事是一项高明的沟通策略；文案的本质是沟通，而故事则是一种高明的沟通策略。从一万年以前的洞穴岩壁，到今天的IMAX电影银幕，成千上万的故事在流转、传播，催动着人们情绪的共振。
在信息过载的新媒体环境下，“有故事感”的文案拥有比普通文案更强大的传播力， 它们利用人类对故事的天然喜好，消解了用户对广告的排斥感，以一种更巧妙地方式吸引用户眼球、走进用户心智，并且有更大的几率留存于用户的记忆中，不被滚滚袭来的信息洪流冲淡。
怎样写出有故事感的文案？
故事的重要性不言而喻，也有大量书籍会教你如何去讲一个故事，比如构建“背景、触发、探索、意外、选择、高潮、逆转、解决”，但这些标准更像是对小说家的要求，超出了商业文案需要考虑的范畴。想要写出“有故事感”的文案，往往需要“舍其骨骼皮肤而留其魂魄”，商业文案没有小说的篇幅供你挥洒，只能保留故事最吸引人的部分。
1、洞察锐度：好故事身上带刺
不痛不痒的叫事实，尖锐扎心的才叫故事。有锐度的故事可以赋予文案穿透力，像针一样扎进用户的心智中，而锐度则源于精准的洞察。大部分文案对故事的理解就是人物、情节、环境，然而即便具备了这些要素，大多数情况下你只能写出一个完整但平庸的故事。比如，如果要给一间健身房写宣传文案，勾起用户管理体型的欲望，你会怎么写？
A文案：
Lily，25岁，健身365天，甩掉20公斤。
B文案：
Lily，25岁
2016年体重70公斤，绰号“胖妞”；
2017年体重50公斤，人称“女神”。
两则文案相比，A文案虽然也具备了故事的要素，但相比 B文案就缺少了锐度——一根能刺中用户痛点的“刺儿”——肥胖带来的人际交往伤痛。
2、反差设定：卸下平庸的枷锁
一个一本正经、工作认真的大叔，和一个穿粉色卡通T恤的一本正经、工作认真的胡茬大叔，哪个更容易吸引人的注意力？显然，后者更容易成为同事们当天的社交话题。反差所带来的惊喜、萌感、泪点、新鲜感，可以让故事文案变得妙趣横生。在营销信息泛滥的今天，平庸的信息只有被消费者的大脑过滤掉的命运，而具有反差设定的故事则能引起他们的触动。
3、善用 “原型”：拨动用户心理共振
这世上故事的数量如恒河之沙，但它们几乎无一例外都是从为数不多“原型”中演绎而出。了解这一点，对写出能够引发用户共鸣的故事文案非常重要。 “原型”理论体现在故事写作层面，举个最简单的例子就是，几乎所有韩剧的“原型”都是灰姑娘辛迪瑞拉的故事，同样的套路反复不停地打动观众，可以轻易激起13岁到73岁女性观众的共振。拥有“原型”的故事，打动用户的门槛更低，因为它们可以激起其心理中原本就存在的情感经验沉淀。如果在 “原型”的大框架下加入上文提及的“反差设定”，则更能够获得年轻群体的喜爱。
4、情绪诱饵：扣动用户情绪的扳机
坏文案讲道理，好文案讲故事。故事之所以好，就在于它更容易感染用户的情绪，让用户产生情绪投射，产生代入感。如果产品和品牌决定以情感诉求的方式去说服用户，那么故事就是一种好选择。什么样的故事最能引发用户共鸣呢？从营销的角度看，能够打动用户的故事不需要情节跌宕离奇，而需要充满情绪的诱饵，而真实，就是最有效的诱饵。充满情绪的诱饵，让每个人都能从中看到自己的影子，更容易激起情绪的波动。这也是目前UGC故事越来越流行的原因。
故事是一种聪明的包装，一种有诚意的造作。当营销信息披上了故事的外衣，就获得了进入用户心智的钥匙。有锐度的洞察、有反差感的设定、对“原型”的有意识利用、真实的情绪诱饵、具象的感官细节，这五个关键词的妥善运用，也能让故事从干瘪走向丰满，更容易赢得用户的关注和记忆。
（稿件来自：信息技术部王阳）